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手把手教你怎么找目标客户 [复制链接]

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发表于 2018-6-28 09:54:11 |显示全部楼层

找客户这一系列,考虑到篇幅和不同的侧重点,分成几篇更吧。 2 ]2 {# x7 D- ?) _

; }* e/ k% e) f4 c. Q这次分享如何通过海关数据,黄页,结合其他工具顺藤摸瓜找到目标客户的关键人邮箱。
7 Q7 _) s& H+ S! H4 H% a: C
' n  {2 l! i/ C' K以下跟大家演示下过程,文末再给大家总结干货:
3 q5 A& Z3 ~, z0 b
: O" l+ X9 X9 P7 B1 b
  E0 ~5 d$ _" W0 o1 R9 g4 H

Part 1:

; {& {/ m5 K: O7 b
; n  D. }5 ^5 g3 |! H
Export Genius: https://www.exportgenius.in/
* ]  H" u7 }, l2 z( S4 b
9 f" j1 z6 D  c很多人问海关数据有没有用,其实是看你会不会用。 " K) q( D# g) f$ P+ N- ~# ?# s  ^
  H/ x, t  Y  ~. _- Y# W. |
如果你找到的数据是很陈旧的,甚至可能对方公司早已关闭或者转行了,那信息再齐全也没辙;如果你找到数据后不懂得进一步反向分析,或者找不到关键人的邮箱,那也没意义。 2 z. s$ l" s% A; T4 _1 q4 m

! y, @2 B6 T  {擅长用海关数据开发客户的小伙伴们,对Export Genius应该不陌生。位处印度新德里,网站覆盖60多个国家/地区的海关数据,数据不断在更新中。 * @- X. V+ p1 ?- p, Z2 g
( N5 _% p8 W$ g0 E& q. R( d: Y
打开网站,点击Search Data: % y& R2 ?; l1 E

: S: F; B' q! x6 T" [
8 b1 D! c0 f0 O跳转到: 9 j; [* s* c( \" s
2 X. t! O+ I- e5 `/ G7 S

6 e) ?% g1 t& h0 L( S! Y$ H它提供: , _# `. P/ P) R7 l
进口商数据查询 ; N5 c; }( [) Y  t# ?; O. l
出口商数据查询 . `- w5 N& Q: n  V- |
通过品名查询进口/出口量
# m, Q% c6 ]$ M& I0 d通过海关编码查询进口/出口量
$ N; u' w1 H" F8 ^& z& s9 i1 m% G  z0 w: B: O
着重来看下Importer:
3 Y7 v8 F, t; a9 c
( l5 D$ a7 r, w0 `* j) \+ E) G$ v& v5 M; h5 u
( _3 L5 P; ~5 Q- ]& V

, E" {9 Z$ z/ `6 O" p+ h  v, R忽略Demo. 直接点击Importer, (可以定位当个国家数据,也可以浏览全部国家数据,)假设我输入: schoolbag 书包,出现相关海关数据:
2 J3 g5 }* U4 @3 G5 | $ n7 }+ ~9 }& x" G  U& z4 s) t
  $ o  b4 P7 s# d9 H3 s' M. N  ~. Q$ }

* T2 o9 U5 X* s7 M$ e) G. j* b: Z' L! Y# S1 r
点击View Shipments: * \/ y1 r2 O, n& x) h* }$ L- U

9 i6 A5 f; `8 O1 y
) V9 b; W( O4 r; o1 r8 o" w2 u" F
可以查到提单数据,如图,可以了解到出运时间/出口国/采购数量,对于一些重要的目标客户,结合当个产品的生产周期,我们还可以推断下大概的采购时间。 " f. u8 M5 v) b. P6 n- B
$ s; M9 Q4 p- @4 |* l8 O4 P  O- ?
3 u3 v/ I. w# P7 J! s( Q( o

Part 2:

9 D% U2 V( Y7 X6 A3 e# h
" Y# t, q0 S+ H: z2 t0 q2 A
选取这家公司为例,美国进口商Family Dollar Services LLC. / r( t" [* \( M6 `$ E3 y; Z, L
0 w% ]6 L0 R* h- W( {# i6 }( t5 [

1 B9 E5 I. C0 m+ L
# t' f9 E# K6 ?从数据上看,这家美国公司的采购商在香港,也就是他们有和中国做贸易。 ' o" C' ]2 c8 b# G9 k$ e! W; O
& X# A# p' M1 M  b8 r. F
而对于美国公司,我们可以通过这样的搜索指令来查询公司更多的信息: 2 C3 ^) U$ e$ v4 L( w4 y6 |
manta: 公司名称

- D' ~' p4 Z  a' }, D% R% Imanta是一家专供美国小企业网络曝光和服务联络的平台,相当于是黄页吧。
7 p& r- A% f1 T9 C7 f( O8 Z: V4 D' E) d8 V2 T6 k

* x$ O8 b9 a# F6 Q
官网是http://www.manta.com 需要fan, 开全局网络才能上。

) X1 d/ {+ E) N, A) G搜索后便出现Manta里这家公司的注册信息:
! F, t1 L1 Z8 g* G
- T8 C" s/ B2 D( k" K

; ^- `; y/ @" E& }! q# c
9 |1 x: G: Z; q$ B9 [2 d" L. z# U! l联系方式这里出现两个名字,其中一个是Howard R. 显示是董事长和CEO头衔。 2 X7 x* b; [% \& K$ U

( P6 n5 p4 x5 I. W3 q) k! K+ E先记下。 , e* N6 X9 s7 x0 ~; I
' Z7 H% }- N5 s3 ^0 E  U

Part 3:

0 w1 u4 X$ B3 J7 B
) @5 W# E% r, Q% c7 y  j% ?
通过谷歌查询,找到Family Dollar的官网: 3 d* L- [8 G- y# l5 d' e4 ~
' ^+ I. `$ h0 X5 i0 g& S* Z  a
https://www.familydollar.com/
$ R' r4 J# z/ e1 l$ U: _
当看到网站的域名和公司名字一致,心里应该有数,很可能关键人的邮箱域名就是
@familydollar.com

% `" z. B" m3 P# A7 x继续看: ; C# A, E6 Y& ~, c" Q4 K0 m# x

6 r" A! O; m$ G7 A在公司CONTACT US里出现一个邮箱:press@familydollar.com 虽然这个邮箱没有多大用处,但是验证上面的推断,
他们的邮箱域名便是@familydollar.com.

; `* R6 l: v' F# ~

Part 4:

: h' V) `8 c3 q2 _5 ]
& D. v8 ~. x1 _. s- o
此时应该思考,关键人名字是Howard R. 如果是正常的姓名,有姓有名,很好入手。但是他这个名字看起来很不全,这里解说下: % r, ?3 G! X, H4 D
; Z4 D% w, }/ S6 S4 w) ~) a. J
英、美、法、德、苏、意等欧美国家姓名排列顺序均为名在前姓在后。例如:Georg Paget Thomson. 第一、第二两个词是名,第三个词是姓。
在很多原著中署名时,有时采用缩写形式英国人习惯将第一个名字缩写.或两个名字均缩写,保留首字母,大写。但排列顺序不变。即:G.Paget Thomson或G.P.Thomson.美国人习惯将第二个名字缩写,即:Georg P.Thomson.
; x( d- j; R2 E
那这里我们继续推断:他的全名组合应该是:
7 o" g5 E/ v( p6 q: U: d
Howard Rxxx (名)+ 姓。

, t8 R: a& x5 L  m) ]如何找到他的姓呢?将Howard R. 同公司域名放到谷歌继续搜索:
$ e9 _( K% _9 Y& U. z. n9 l$ ?
" z( E% {/ D: o( p$ h
" ?* r& e8 y, ~' l" p) z/ n
这里出现Howard R Levine. 即代表Levine是他的姓。
' k+ s6 d* i: U
! b% D; j5 E$ Y
9 K* b: B% U) n: G9 x+ t

1 Z8 ^; E3 i% F: k" ]在另外一条相关信息也显示:他是Leon # \4 U% M. @- c
Levine(Family Dollar创办人)的儿子,家族企业。

; k7 g/ q) h3 a# \/ J + G. Q" K5 u, Y5 A
7 b- U! f" |" c1 j- U8 P  V0 n

Part 5:


( k( C. Z5 j8 D+ W( r' K
' o, Y# o# A, c. j% T( H4 ?到这里,怎么进一步推断出Howard的邮箱呢? , r9 S% X5 O+ n5 ~" m8 u) u
9 W. z" P, D7 `
有两种办法:
" m  [7 B8 Q" U# a8 a3 A3 p3 X( l

01


* C9 y9 L# Z3 u0 |& [( X
; g: h5 E) }& _( }. a9 Y手动/自动排列邮箱组合:
3 s5 h8 F! @( ?+ T# j6 z; d: B1 [9 D0 l2 H
根据经验,正常一个企业邮箱组合可能是: % l/ ]4 s; J) {* }3 _2 u/ b1 c
名+姓@域名 9 S1 E& f8 q8 f
名.姓@域名
( f2 |2 A0 C+ f- }3 C! M1 }( p姓+名@域名 $ Q" B# U: M# i: w
  
$ c3 ]+ C; {3 ^: S6 T9 v. F  ?# K( `1 S

$ B* ?' F( J$ f名(首字母)+姓@域名   P1 ]* s, q$ S$ X3 X6 i

6 D- u5 H9 P$ U7 j' ]5 Y" ?" l....
. T- ^# a% ?0 ~7 ]: c* J& G1 F
! O# P$ K  \' \& F2 `/ r/ e9 k) q- X等等。 + \4 o& H- E! m2 F; t
. y" H' A# A, I$ Z& b+ c7 o2 b

/ N2 T- Z- @- @' [2 G) l这种熟悉excel公式的人,可以通过left函数套公式猜测。但是对于小白来说,有更快捷的方式。
, g1 n9 x/ T  M( e; h
2 }( x  _" Y% `通过Email Address Guesser:
3 a, s6 r5 W# m, V3 `& n# @
4 S0 }2 [3 K8 q: Y( B5 L% T1 N
网站:http://www.guesser.email
5 E7 `; q5 K8 B8 x& S6 u2 `
这个网站真是低调简约却快捷方便呀,打开界面是这样的: ( k. y0 r" I* Q3 y4 h, C9 S3 z! p
% O8 H0 r$ z7 [' U  D. O/ G! O5 i+ A
& j5 K  \. G; u* Z/ n/ P; d

# T* ]* g- Q9 i以此输入名,姓,域名,点击CREATE EMAIL 会在右栏自动生成多个邮箱组合,如图,这次生成28个邮箱组合。 / Z4 N. i7 q6 }. {# X& O7 F2 S

8 A8 r" u% Q7 a2 L" E

6 z4 Q0 t) S4 E9 M" J% l9 V$ p* P3 `  t5 [( f5 D! f. ]
再通过谷歌邮箱或邮箱批量验证工具来验证哪个邮箱是有效的。
! g4 H: I, f/ ^, m2 r2 ^% X# q# l5 G* N: R
值得一提的是,有很多小公司,没有企业邮箱。那么猜测的时候域名处填入最为普遍的三个邮箱地址:gmail.com / hotmail.com / yahoo.com 会出现多达一百个的邮箱组合,那逐一或批量验证,可能会出现差池。 / `) y. x& D7 I3 `$ p# K5 n  K9 V/ b0 ^

# ]) ?, b8 Z, `, \: W1 u所以最好是当个公司有域名,不需要耗时耗力,才选用推测邮箱组合的方式来找出关键人邮箱。
3 |, E+ N8 E3 k5 K# Y/ J& ?) x
+ {' u# u* O" N6 w: A% M# i5 _

02


7 t, t) L- A* o2 |) z那么另外一种更高效的方式,是通过一个谷歌插件:
  \8 D8 d# O# H* ?  U9 C) }/ h
8 K" Y; g6 F8 o+ d* j7 w- ]Find That Email. 也可以上他们官网查询: 0 u) Y: n9 J7 o: Z) N

8 x" Q3 r+ T/ e" G8 b/ x9 W9 w插件安装地址: 5 E' x. O8 g; N4 G$ `$ ]; @
https://findthat.email/resources/chrome-extension/
8 r) D+ Z9 g0 Q- X. j4 c$ x
它有免费和付费套餐。免费每月能查询50次,付费套餐一个月29美金,可查询500个邮箱。 1 u1 F! i* a6 j; i2 O/ q

% U; W" V. ]1 N( E! I6 A" g, P依次输入后点击Search: / |, V6 p0 S' r$ T* Q' j

, y+ N! V& j# X. v
7 E+ o) F4 s9 `: R& e
; i4 W, X' }- G* r* h3 q2 h' R/ A
出现一个邮箱hlevine@familydollar.com. 第一种办法获取的28个邮箱组合里也有这个邮箱。 " h5 C, _4 w* @: y) z  v
9 N' t+ F0 R5 s
那么来验证下这个邮箱的有效性。 & P# k5 O, J7 y2 X& c# U2 p! ~( l  E
& q6 o  G! v) ?8 p4 y' u
https://verify-email.org/ 进行验证:
0 A7 K- Q6 V. h7 s$ l% y$ h! e% m- O0 \! _0 ]5 l

" W, p' q, O( S3 \* @6 T+ Z2 [. _验证有效。
' j( P7 q8 x; q3 O4 o- W, t! n: s9 P- s& d; o9 c3 g; {
再可以通过进一步核实: $ @6 V' P# g4 c! A
" c! w5 D0 t+ d5 l6 m( H7 _  t
https://www.verifyemailaddress.org/
7 j, p7 n* r/ J( \2 S% Q2 T6 d! q% X% M+ |, e

1 T0 x' D" O; g1 I
5 ]$ E( Q: F; B8 @5 k5 I+ u
& Y' e5 E: j( x+ d2 m* l ; I* S3 y) w* P7 x! [; w# c& Y  N7 B

: u* C6 D5 Y* f6 G
也显示邮箱是有效的。到这里这个关键人的邮箱就被锁定了。

6 j6 A) }/ }  B$ G! B 8 V( ]2 {+ @3 h* H; z% Z& B- r; S4 Y1 R
需要补充的是,Howard已经退任。 - r+ ?: O; p8 [' x

6


% M7 S+ S& n( p- t5 H1 @) w" w6 P9 @: ?
小结: 3 V, r* w& `3 V; |  t8 H

01 海关数据

3 t" \5 E. m' g; e

  P! V7 @& r+ z, h9 a0 a1 [' o- O除了上面提及的海关数据网站,这里补充多两个: . R) p2 I/ Y5 ?1 d
/ p$ \% E+ A8 [7 h6 i  {* q
第一个:
  d$ C) o# i0 g8 p7 ^本部分设定了隐藏,您已回复过了,以下是隐藏的内容https://www.tradeinfo365.com
# t/ W9 z! w$ B3 ?$ n  T' R& n1 H9 L& U  \1 x9 u+ X; c) E# U
# l1 L  s7 F" R! O- d: X3 `# \: ], p
+ a* b/ E% d! S: B1 O$ M
可查到美国,南美国家(阿根廷,智利,哥伦比亚),南韩等国家地区的海关数据,数据一直更新中,2018年的都可以查到,免费可查买家公司名字。

9 r& k, t- c0 Q
2 K& q5 Z* t0 q' e第二个:
+ `" E' W+ \1 J- c* B' _& I: N: H8 ~$ v5 w! l1 R" S  r6 B
listthe.com
9 W9 c3 t3 O) B, K2 N" L' D" s/ q* s: Y; X
德国公司建立的数据库,输入品名,会出现十个供应商及他们合作的买家信息,供应商多数是为中国厂家。虽然可以查询到的信息不多,但比较有参考价值。

4 a7 {; Z7 a; H" `
6 t5 F0 g8 k% l0 v% p8 y( ~- W* v+ I+ p% F4 S( V

02 黄页


1 z- w4 h5 V, I9 e
- e+ b  g& }; B% b5 a. E4 a除了上面提及的manta, 做北美市场的还可以参考: # ^* k$ j- Y9 v' m5 a2 W4 Z

8 j; r) }& z+ r( U$ y
http://www.hoovers.com/  邓白氏旗下的企业库
: W& U; ?  V0 `

$ p, r( \5 U+ y  w邓白氏集团是国际上最著名、历史最悠久的企业资信调查类的信用管理公司,收录多达三亿家企业资料,掌握美国90%中小型企业信息。 7 V1 b7 l0 w* x$ x$ f7 F1 t+ U7 Z2 G

7 N. x5 a0 L4 U搜索指令:site: hoovers.com 公司名字,以此类推 6 q5 x  v& I2 p. C4 k
8 Z5 O9 j% ?) x0 ~/ f" n" |( v

/ n( c" D( E" F" n% g其他地区的可参考: * l$ A) r# v$ T$ v1 ]
( N. K# F. ^' r. c& L% x
http://www.bozhur.com/  中欧/东欧企业名录 9 ^2 l3 c3 O& B

9 p3 Y' k( U7 I# f/ \1 Uhttps://directory.africa-business.com/ 非洲企业名录   p3 c; \3 W. c' F9 x* _: T
) ]- {( G# n  V9 B
http://worldofmanufacturers.com/ 世界范围内企业名录 , V' }2 V9 `8 }8 b: ]: C( z

03 关键人邮箱工具


6 Y/ M, e3 _  a
0 I( k2 U2 p& ]2 j; S之前索菲原创:怎样找到关键人邮箱?(附实例分析)分享过相关的搜索指令,搜寻思路和搜索工具,这里再补充多几个: ; N2 H" K7 f1 G$ A! D

0 [' _0 a& V. P2 v- P6 s6 \$ q第一个: - |) Z3 V" U; M6 `0 F5 d1 Y& N
本部分设定了隐藏,您已回复过了,以下是隐藏的内容https://pipl.com/! j, w' O3 |8 v8 G% \. j

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8 r+ s  d+ |3 ~7 V) }; ~: `
这期就到这,Happy hunting! 欢迎访问我的博客:https://sophienotes.cn
5 W+ |/ q' D! Z' |, {; r3 }
$ u+ H6 Y( o! P( t' ]3 t公众号:索菲外贸笔记。© 本文版权归索菲所有,一切形式转载请联系索菲授权。
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    9 O( x4 M, t- E, w你的帖子太TM牛了!
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