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手把手教你怎么找目标客户 [复制链接]

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发表于 2018-6-28 09:54:11 |显示全部楼层

找客户这一系列,考虑到篇幅和不同的侧重点,分成几篇更吧。
) W/ R8 N  d  x: M  s9 b( X$ ]9 R; E) M# `  H; p# ?5 M
这次分享如何通过海关数据,黄页,结合其他工具顺藤摸瓜找到目标客户的关键人邮箱。 0 S* w" l4 g) x4 g5 j* P1 x

+ _1 n7 P! ~9 _" D! K以下跟大家演示下过程,文末再给大家总结干货:
- w; j! P* H! _8 _& N9 X ) U0 y1 t, b7 X7 n. z. J
% [& F- P1 N0 Y: v

Part 1:

3 h/ i, q& @6 }4 x5 X/ J. A; e
9 q8 B. }. Z. r, _2 c6 E* r
Export Genius: https://www.exportgenius.in/ 8 z" H$ b3 ?$ C+ b* E, t

2 _: j6 L' ?/ O: m很多人问海关数据有没有用,其实是看你会不会用。
- h) X" }* c' I, l; `/ D) J; \) |
% T9 t5 b: F0 m2 E如果你找到的数据是很陈旧的,甚至可能对方公司早已关闭或者转行了,那信息再齐全也没辙;如果你找到数据后不懂得进一步反向分析,或者找不到关键人的邮箱,那也没意义。 5 x/ B6 _8 H# @) Z# y

7 W( h' b% e# W- \$ J* t* c擅长用海关数据开发客户的小伙伴们,对Export Genius应该不陌生。位处印度新德里,网站覆盖60多个国家/地区的海关数据,数据不断在更新中。 2 f, x% d! A8 {: ^
' R$ \0 c" l, C' o/ \
打开网站,点击Search Data:
* T. I6 p4 x' {( E5 [4 Q+ L1 K& L# ]* i7 R+ d- I" J8 z
# M! i8 |( ?  V7 m% N$ n; }! r/ r
跳转到: $ d" l5 {# M" F( i* s, q5 _

& C3 x% T1 f0 |4 U, K1 g+ Y0 }( E9 }% N% c; D
它提供:   W! t! o- C/ f. s& ~0 C, r
进口商数据查询
+ `* L+ X4 n( p% @出口商数据查询 / i+ ~- K" G1 G& O- ]2 _- |
通过品名查询进口/出口量
# I3 z- A+ `0 D* r4 h! ^/ \通过海关编码查询进口/出口量
$ d1 v# O8 g% L9 n/ ]
: c. R) b3 v1 c  Y# c8 `着重来看下Importer:
) x" [6 y) T( l8 |& K) U  I; b" W3 \. _( f" a8 ]
) z) u- ~- u, Z  `9 Y3 {. |- R/ x
- E/ h# f- G, ]7 W+ c

- F, {3 j' y  x  {7 k* i忽略Demo. 直接点击Importer, (可以定位当个国家数据,也可以浏览全部国家数据,)假设我输入: schoolbag 书包,出现相关海关数据: 5 f4 Q3 j5 I: `% `) W; S

8 l/ R4 ?: o7 j! M& J  
2 E5 b# k+ M5 C; q8 a0 {
9 V3 t3 D, Z6 Z1 p  V- d

! _+ E8 i, A* i) r9 K  ^点击View Shipments: / c' h4 V, h1 C) N
3 R( Y7 r$ }  e4 J2 k: Y* e! D

( m5 J. c1 q5 A* c7 B" x5 l可以查到提单数据,如图,可以了解到出运时间/出口国/采购数量,对于一些重要的目标客户,结合当个产品的生产周期,我们还可以推断下大概的采购时间。
$ V7 b0 _, q0 T* T 4 b( e" O. T2 y( n0 e; j
: P4 h/ m2 O1 y' M2 _+ |7 c' Q

Part 2:

0 T& ]; v) ?. U# y3 r( F

" @2 P4 ?$ T1 w6 u  l% T6 w4 m$ E选取这家公司为例,美国进口商Family Dollar Services LLC.
+ P9 W$ H0 S6 m, Z% @- @6 z& q# |* @* T- y

& u, F( }* Y. M1 {: `' @
) w0 E) U& t! ]  e从数据上看,这家美国公司的采购商在香港,也就是他们有和中国做贸易。 + T& R( X4 Q+ J) F& C( Y" U; D0 Z
5 N; J8 |0 v1 I9 l+ w$ f6 D/ K5 t
而对于美国公司,我们可以通过这样的搜索指令来查询公司更多的信息:
6 g( ^! }- v( O
manta: 公司名称
8 w" K5 l# f+ v, i- e- c: S* J! T
manta是一家专供美国小企业网络曝光和服务联络的平台,相当于是黄页吧。
: o& `" f* n- z, x8 u4 P$ q: K) q/ u' b: m& n

4 Q' U7 ^. A. K9 s. h) }" u  d" c
官网是http://www.manta.com 需要fan, 开全局网络才能上。
+ _8 p* i8 \. f$ ]/ y5 f- ?
搜索后便出现Manta里这家公司的注册信息: * {0 F8 v& T2 S3 p( F! Z

2 Y! G$ I3 m. h: r: F
/ ?* l0 ^1 M5 e2 i) r

1 L7 Y4 _8 E2 t7 |  r联系方式这里出现两个名字,其中一个是Howard R. 显示是董事长和CEO头衔。
; A# ^& `# c/ o$ }& y" B+ t; e7 [
- U5 C) t- p* h- V先记下。
2 M. h# D  N4 U7 q" _, d
4 ~& J' |) v) ^( v6 [) D0 }

Part 3:

/ F: a( K- y, Z, f9 j& q
/ z: z- T' s. U3 a: X& q
通过谷歌查询,找到Family Dollar的官网:
0 S" y$ [9 K; T, V: T1 q* C

6 H; P1 M3 B2 ~! R  v! m
https://www.familydollar.com/

5 x. T6 u* F4 |" _当看到网站的域名和公司名字一致,心里应该有数,很可能关键人的邮箱域名就是
@familydollar.com

4 d" O6 J6 U2 Z& ]5 u继续看:
/ `  X% s, O! U! e/ i' S, z4 ?* g% F) |% |0 J, m* ?
在公司CONTACT US里出现一个邮箱:press@familydollar.com 虽然这个邮箱没有多大用处,但是验证上面的推断,
他们的邮箱域名便是@familydollar.com.
7 c/ a( b' ]( A9 C9 i; o3 P

Part 4:

/ F1 T8 S/ m2 C# H0 D

. v4 N( {) m% X$ ^' u. S8 J1 g% r+ S, W此时应该思考,关键人名字是Howard R. 如果是正常的姓名,有姓有名,很好入手。但是他这个名字看起来很不全,这里解说下: . c* O, [" ~- Y7 L4 x5 _+ S2 x

1 E5 g& K; O6 c  i5 i, f$ @3 |. N- D
英、美、法、德、苏、意等欧美国家姓名排列顺序均为名在前姓在后。例如:Georg Paget Thomson. 第一、第二两个词是名,第三个词是姓。
在很多原著中署名时,有时采用缩写形式英国人习惯将第一个名字缩写.或两个名字均缩写,保留首字母,大写。但排列顺序不变。即:G.Paget Thomson或G.P.Thomson.美国人习惯将第二个名字缩写,即:Georg P.Thomson.

2 m, N- {" u; G+ t0 \1 z; G, H那这里我们继续推断:他的全名组合应该是:
6 @( d6 e) c, E! S& C
Howard Rxxx (名)+ 姓。

9 b+ k# c" d; X, F8 M* `如何找到他的姓呢?将Howard R. 同公司域名放到谷歌继续搜索: + O) q/ T. q  r6 W8 d# Z
3 c2 @) O6 R8 ]4 o0 b
8 \* A- L) l' R& p' V
1 T$ \) y  h* Z  ~3 d& j
这里出现Howard R Levine. 即代表Levine是他的姓。
6 b$ w- I, C/ ?$ O, g1 e
. D2 I' a6 e! n# U
; L' M( w/ ^9 u2 z& `, A

+ S. q) ]  ], z: i在另外一条相关信息也显示:他是Leon / a( R3 L; y# `6 Z9 U4 J6 W
Levine(Family Dollar创办人)的儿子,家族企业。

- e) x. h2 J% a+ E8 Z* ~ ( K' d% J0 T3 G" {5 C2 q' j
! _# s2 x" Z/ a* F4 z0 ~( U

Part 5:

; G+ a. |0 d" W! m/ P4 t

7 V0 H* K: r# e4 Q. y5 S8 B到这里,怎么进一步推断出Howard的邮箱呢?
! w, c' p" b% j2 }" p- d  T
* l* b0 M! Z% r% r3 c有两种办法: & L( q' i6 i5 Z- u, }: c2 R" B$ [

01

0 H! Y  ]2 k" d( \! z6 o
. H  @, s6 C0 n  Q: b+ K6 C; _8 M3 A
手动/自动排列邮箱组合:
2 r/ W" d  P/ ~" u" k8 Q5 k
! s0 I3 ?0 [+ g9 B9 U' y* f* g: h根据经验,正常一个企业邮箱组合可能是:
" G5 B" b5 Q7 b$ f+ d名+姓@域名
9 l3 @! h  C# P. @% }9 x: q; Y* e名.姓@域名
7 I1 Q( w: f( |0 e' K/ A姓+名@域名
, @5 b! _- y  a; X9 `* e( t  
) V3 p- r' P' ^) n! D

( N7 o3 l) ?6 W- Q+ `$ y名(首字母)+姓@域名 3 X' z7 I6 f( I  ]& d0 M3 X9 t
7 k, l. {, X! l/ w! l
.... ) R- d7 L$ d, R4 f# g5 ^3 n

7 @6 Z9 S3 I8 S- E9 }2 l等等。
+ P, {8 [: W% ?/ R% S, B+ q* e( g' H: N9 R) `9 }% S
; u0 R$ F; a8 `
这种熟悉excel公式的人,可以通过left函数套公式猜测。但是对于小白来说,有更快捷的方式。 4 {, [: t& ~; l; W

3 j! L1 ?3 g2 Y9 ^! ^9 t通过Email Address Guesser: 9 ?# q: n" O+ }. O* F+ \* d

- e; X# z7 S# }
网站:http://www.guesser.email
/ Q* l  ?5 c8 \) f8 Z
这个网站真是低调简约却快捷方便呀,打开界面是这样的:
0 J, P% v" P7 Y& d; E$ B
, M: ?- V: t3 g& ~5 {" M' v5 V. o

. u" {* k9 M' _7 H% E9 E" Y6 X1 P3 k$ r  w! U7 B
以此输入名,姓,域名,点击CREATE EMAIL 会在右栏自动生成多个邮箱组合,如图,这次生成28个邮箱组合。
% k( I2 q$ [* p' v4 `5 r9 w  J8 K/ g  N
$ v* q" p5 y2 Z2 ?' _( @7 c
2 `3 c; N) M! D; W& a
再通过谷歌邮箱或邮箱批量验证工具来验证哪个邮箱是有效的。 - @5 ?& C1 Q6 Y- W

5 u( {7 x4 [3 M值得一提的是,有很多小公司,没有企业邮箱。那么猜测的时候域名处填入最为普遍的三个邮箱地址:gmail.com / hotmail.com / yahoo.com 会出现多达一百个的邮箱组合,那逐一或批量验证,可能会出现差池。 3 r- [" d/ |# ^( q( ]5 A  M. w
- X6 v: `6 s1 g% L0 H0 l: o
所以最好是当个公司有域名,不需要耗时耗力,才选用推测邮箱组合的方式来找出关键人邮箱。
/ h/ ~2 o0 J" d; k  Z# x" j5 C; S2 D

02


$ }! s5 j  N' r0 h4 _那么另外一种更高效的方式,是通过一个谷歌插件: # C# y9 e- I, K9 Y

" p) F$ M7 t3 a0 l) I. e  M6 UFind That Email. 也可以上他们官网查询:
9 p" k9 m4 P; I2 Y1 W
4 }5 S) A" Z# ?插件安装地址:
' R9 |7 N$ M1 G- f! P
https://findthat.email/resources/chrome-extension/

- |! ~& T# m- z, J它有免费和付费套餐。免费每月能查询50次,付费套餐一个月29美金,可查询500个邮箱。
% O1 s* a/ _/ B! u+ Z( f& P# t 1 q' r, ^! A( W& N4 ]  x' w
依次输入后点击Search: 3 b8 D! Q+ ~. o! {5 n; }
, L& f0 {  t8 l

7 x2 n5 |7 ~3 l1 H; |5 a# J9 H
* o8 Q4 U- @7 h3 ?* \1 N
出现一个邮箱hlevine@familydollar.com. 第一种办法获取的28个邮箱组合里也有这个邮箱。
# n% E5 W9 e/ d3 f$ l1 V  i9 u+ d- P! E3 x+ X  o8 c( N3 o' T
那么来验证下这个邮箱的有效性。
1 M: N* h4 d+ b! Q; I( \
7 G% e. G; O7 P8 Q2 s4 thttps://verify-email.org/ 进行验证: / ]2 M' [8 h! v# j! P

# O1 l) _6 {. e3 K! w
  [9 {. N& w: T# S' }
验证有效。 ( i# }3 B1 \9 a1 X# ~$ S! p- ^

' e# s( s& S) z! m9 T$ i# _再可以通过进一步核实: ; W. b- F9 ?0 |

# s) z+ ], Y+ o5 ^5 Zhttps://www.verifyemailaddress.org/
( w) ?2 ^% F* |
$ x, V: s2 |9 h
1 ~0 q! a( k! a, F
- J0 e% _/ e/ A4 A. Z# c' V: [: o' O7 b9 g

% J: M3 r- O& N9 b4 m8 p
5 n; c1 Y9 |+ P( x3 V
也显示邮箱是有效的。到这里这个关键人的邮箱就被锁定了。

7 @7 W9 Z1 ]6 d5 @( @- s0 w
+ @6 {0 J. {- k8 w/ k: b& N需要补充的是,Howard已经退任。
6 Q2 b- p5 n' b$ d. u  W( @

6


8 p, n: a  \8 M! N7 o; b0 \
) r- [/ {- t3 U) R3 P, Z- G+ ]& f小结: + s4 K  O6 {, Z' ?  k+ z

01 海关数据


4 Y, H9 n0 g/ i- ^; s! \9 A7 g; j( T# a" s' |# ^
除了上面提及的海关数据网站,这里补充多两个: : x( L$ o4 B' Y5 ?: g8 }
: y$ o& P; {: p6 p* U
第一个:
# s, V8 `" @* a6 ~/ a本部分设定了隐藏,您已回复过了,以下是隐藏的内容https://www.tradeinfo365.com
! D) Y* w6 m' v+ V! \, R( K: K; K* f/ I) x$ t
; J2 ?& ^5 G9 k  q7 v) [& h: g
! y9 \* I) |& x5 ^% U8 j0 F& U! t) E
可查到美国,南美国家(阿根廷,智利,哥伦比亚),南韩等国家地区的海关数据,数据一直更新中,2018年的都可以查到,免费可查买家公司名字。
, c) t6 U- Y* g# N2 M
9 k" o5 S3 l! i3 L
第二个:
8 u& i0 M' p; F7 M- o5 S: \, h5 r3 k/ m3 z1 x1 f8 p$ k+ w
listthe.com
4 r" |& o/ e4 e+ c0 X/ B- ]4 ~+ l% B" z
德国公司建立的数据库,输入品名,会出现十个供应商及他们合作的买家信息,供应商多数是为中国厂家。虽然可以查询到的信息不多,但比较有参考价值。

3 Z! }/ X4 k8 h" q1 B' Q
: b" u) c( [  X3 e' R& s* }& a7 E5 y" |( i2 b( R: s( X% N# t

02 黄页

3 n1 d# }- o3 `# ?: |

; c* H/ F1 M( G+ i+ ?' `, Y5 J1 M除了上面提及的manta, 做北美市场的还可以参考:
5 u7 U7 \6 T8 s  j
( l, l& m7 Y5 L2 s) n8 M" o
http://www.hoovers.com/  邓白氏旗下的企业库
8 b8 n! D6 C3 K; k. v

& F% b5 c' Z' Q8 |' Z邓白氏集团是国际上最著名、历史最悠久的企业资信调查类的信用管理公司,收录多达三亿家企业资料,掌握美国90%中小型企业信息。
  b) W5 b! h7 f& E. q; U) C: E1 [6 j+ z* B, G0 f5 i: g8 G
搜索指令:site: hoovers.com 公司名字,以此类推 " y6 [4 T, E+ Z! B& d8 s
8 }1 O4 L  N. x

: R8 U' O4 _! h" w) O1 B+ `其他地区的可参考:
  v# a& K9 [% ?7 b
' o6 ?# n$ U4 `* k$ D& ^) E! f% i; Jhttp://www.bozhur.com/  中欧/东欧企业名录 $ [5 f2 M, h9 {) w9 g+ a8 _
) ?9 L* L2 S, G/ j. c, ^
https://directory.africa-business.com/ 非洲企业名录 0 b* F0 [' n6 \4 \4 z# R

' J8 g$ Q4 P" F' xhttp://worldofmanufacturers.com/ 世界范围内企业名录
% k9 Y; T+ s8 I# h& o- |" |

03 关键人邮箱工具

4 h  ]) F. `; k9 f' ^: u5 j
9 T9 u( d5 P7 ~" o* E
之前索菲原创:怎样找到关键人邮箱?(附实例分析)分享过相关的搜索指令,搜寻思路和搜索工具,这里再补充多几个:
; ~* a( u( C3 Y/ Y; {
7 u) I4 n1 b0 J9 D; V4 O6 \第一个: 7 Y; L- y2 q4 g0 O- b# R+ A
本部分设定了隐藏,您已回复过了,以下是隐藏的内容https://pipl.com/& s) C; V3 I& m- ?
% b8 X2 d  o; y1 _

0 E1 [8 F4 P, h% \% {0 H- ~8 P1 J2 {6 I) E
世界最大的找人/找邮箱搜索引擎

: C5 v  n! y4 e1 a' ~' _
- U; d; _/ I+ b  ~4 @第二个: 1 ^" P$ _6 q8 d: D
8 V3 T7 c  j$ P5 c
6 a, R+ A8 N1 B# F2 A$ u# D% a9 h
https://www.voilanorbert.com 每月50次免费使用机会 ; \2 T& a7 S: v1 ^* f. H
& j! S6 o. B# J- K1 M
第三个:https://headreach.com/ 10次免费使用机会 % D- G- b0 u, R9 r2 P

: A# M  M$ W4 u: |8 O& m
! j1 p- @$ T- i1 s. x
第四个:Anymailfinder: https://anymailfinder.com/ 20次免费使用机会。 ( l! O- a1 I- p' i  s' i2 n% T% k' W. \

' D* a/ `& B; [( I" y- `第五个:FindthatLead: http://findthatlead.com 1天10次免费机会,之后每个月15美金。

4 N" w9 @. e, }4 Y
6 q" N2 R! v, i" O! c2 L% w5 ?相关内容请查看之前的分享:索菲原创:找客户方式汇总
3 I6 Y" p3 W# O# [, X* H4 n* X+ K/ r- e
' [' _/ k# n5 I4 H! p8 I1 W7 s& s
这期就到这,Happy hunting! 欢迎访问我的博客:https://sophienotes.cn
' p3 m8 z4 _) I8 p% t& P0 A' C) ~# D" M+ t
公众号:索菲外贸笔记。© 本文版权归索菲所有,一切形式转载请联系索菲授权。
0 w" i9 o- g$ X1 q8 ~# W
) z* V0 [- ?$ j4 O% I! ? ; j; q) k& v) S8 n9 S) {+ w" _

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索菲原创:我被保安处抓去写报告

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[cn1520472829vgzf于2018-06-26 07:12编辑了帖子]
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    06-06 09:46

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    圈妹小小号(原小二)
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微信公众号:索菲外贸笔记。 个人博客:https://sophienotes.cn 一个超爱笑的80后女生。无培训,不开课,没出书,零广告,只在公众平台以文会友,将10年外贸实战经验和商务英语写作技巧与你分享。坚持原创,爱分享的人收获更多。简单的问题请百度或谷歌解决。外贸圈也有很多共享资源,自己先学会独立思考和摸索,印象会更深刻。私下咨询收费,伸手党请放过我。谢谢理解和支持。
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