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手把手教你怎么找目标客户 [复制链接]

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发表于 2018-6-28 09:54:11 |显示全部楼层

找客户这一系列,考虑到篇幅和不同的侧重点,分成几篇更吧。
7 Z9 f% Z$ W1 w1 ]) g; {# X( j- e' c* H) K5 j
这次分享如何通过海关数据,黄页,结合其他工具顺藤摸瓜找到目标客户的关键人邮箱。 6 |4 c+ S5 e! }+ n8 C# {. O$ d

9 @/ j" ]0 F3 i+ T以下跟大家演示下过程,文末再给大家总结干货:
1 O5 c7 w9 }3 y7 e* R1 H6 z 5 l8 Y% f- O/ Z2 S9 Q& m$ y( a

; U$ B( E5 }8 ]7 z

Part 1:

1 K* f( U9 \# }1 R$ E

9 R, }0 O" S' E. B5 V4 sExport Genius: https://www.exportgenius.in/
: z: X  Y9 G: g+ o, v
) a: \6 S5 G% i4 T- k很多人问海关数据有没有用,其实是看你会不会用。
) V: z4 M( ~/ R) u5 p& v3 A( w
( p, i, j: b* ?) a' D+ s, Y0 p如果你找到的数据是很陈旧的,甚至可能对方公司早已关闭或者转行了,那信息再齐全也没辙;如果你找到数据后不懂得进一步反向分析,或者找不到关键人的邮箱,那也没意义。 " t  V4 o* Z7 _5 {9 h. N

. K2 K. I& [3 T/ K4 C# U擅长用海关数据开发客户的小伙伴们,对Export Genius应该不陌生。位处印度新德里,网站覆盖60多个国家/地区的海关数据,数据不断在更新中。 ! F( R; q; {: n0 s

* s2 {! d2 e$ H8 p. T: T打开网站,点击Search Data:
: f* p6 o7 K4 z1 E' S% v
9 Z5 M9 y4 L1 j" o/ q5 Q8 i- s/ `, g
; T0 n8 H5 k* z$ K5 q跳转到: ' d1 m9 T0 f$ l# ]( S- }$ X

0 ]- {( S8 }6 R
# |* {) G% c; m3 H! ^: Z0 s( ^2 E它提供:
4 S# r6 C; R$ E* C7 s6 J. }4 H- U# D进口商数据查询
4 ]8 l; [  E1 L2 Y出口商数据查询
. _" O* G( h9 u通过品名查询进口/出口量 4 ?1 n7 P# F! h8 W7 j: g& h& x% z
通过海关编码查询进口/出口量 ) z: k) E& F* j2 |$ G
  O  @  }2 X4 B4 y+ c
着重来看下Importer: / x% Y) A; s/ [9 y+ N1 E. ]
6 V6 A, @' C, j4 m  d1 c. p

9 n0 S+ J5 C: q
, y; o9 Y3 e* w! q0 p: W

( S3 f% M6 [8 G, a* Z7 i忽略Demo. 直接点击Importer, (可以定位当个国家数据,也可以浏览全部国家数据,)假设我输入: schoolbag 书包,出现相关海关数据:
* W1 }: R4 j0 \ . r9 X- ]# }* W, h& Z3 M2 u' P! w
  
; p4 P( e3 A! t  r  R1 n- _( R
; a2 k% i' b6 o. l6 t
( f/ A0 G! b1 U
点击View Shipments: # e! S7 n( N8 s: @2 K6 X
4 c0 [+ _& x; h

- ^& ?4 ], U9 |; T+ e0 p可以查到提单数据,如图,可以了解到出运时间/出口国/采购数量,对于一些重要的目标客户,结合当个产品的生产周期,我们还可以推断下大概的采购时间。
2 X3 X+ B! s5 ^ 7 i0 l$ L1 v+ ^6 H0 y  T$ s" @
, a& i' c# j) J7 `6 C2 Z

Part 2:

! s% I: P' ], J! v4 \$ }, x
9 j8 _& \# ?! K7 `
选取这家公司为例,美国进口商Family Dollar Services LLC.
6 a6 I) [; W9 r5 \* ^' h4 Y$ {# O9 [/ o; f% a

, }( x7 n3 h  [! G! H' W/ `+ _# p! {3 R
从数据上看,这家美国公司的采购商在香港,也就是他们有和中国做贸易。
. F2 a; }  Q! `$ P# Q4 m  ~9 {" t2 d/ l
而对于美国公司,我们可以通过这样的搜索指令来查询公司更多的信息: 5 {! N) M3 n6 R' }
manta: 公司名称
3 w& O( R' c+ {8 f& U- M" q
manta是一家专供美国小企业网络曝光和服务联络的平台,相当于是黄页吧。
) n1 O0 ~6 d) ~; b8 o2 l
6 y" `7 ?4 m* O- N+ d: W

& U( c" w1 G8 ^- j! r7 D- s
官网是http://www.manta.com 需要fan, 开全局网络才能上。

8 I% k  z( @+ p- o搜索后便出现Manta里这家公司的注册信息:
$ }& v) d5 K$ |% o
, w1 n  V/ n, ^$ f: ]
" i) w; q: s, o+ W
% H5 `( b0 D( }' S2 g1 h
联系方式这里出现两个名字,其中一个是Howard R. 显示是董事长和CEO头衔。 1 d8 b* W: \. O7 c$ [$ x

8 I4 ?  l+ j- N4 ^7 E先记下。
5 B$ |# X9 n/ _: h. m! {6 s9 I) l" S) Y

Part 3:

" w/ G0 k6 H% x# {
( ^. x- W! ^: m4 s' @  T
通过谷歌查询,找到Family Dollar的官网:
7 D3 r! q: i' e5 b  m; f' e
4 y4 i8 o- |) v' V8 y
https://www.familydollar.com/
0 @: e: V, Q# ]. v: L- N/ p
当看到网站的域名和公司名字一致,心里应该有数,很可能关键人的邮箱域名就是
@familydollar.com
% q' y, a0 A) B# E) e
继续看:
; |' C% ]4 |5 A
$ M: f0 @+ x$ X- E4 B在公司CONTACT US里出现一个邮箱:press@familydollar.com 虽然这个邮箱没有多大用处,但是验证上面的推断,
他们的邮箱域名便是@familydollar.com.
9 w+ O' r4 P/ M2 Q) w3 v

Part 4:

$ S; I& Y# c- e' i, T
, R+ }1 t+ h- r; t/ Z( R5 l4 E
此时应该思考,关键人名字是Howard R. 如果是正常的姓名,有姓有名,很好入手。但是他这个名字看起来很不全,这里解说下: ) r1 D* I; l3 o

# P8 o! R% x8 }, A
英、美、法、德、苏、意等欧美国家姓名排列顺序均为名在前姓在后。例如:Georg Paget Thomson. 第一、第二两个词是名,第三个词是姓。
在很多原著中署名时,有时采用缩写形式英国人习惯将第一个名字缩写.或两个名字均缩写,保留首字母,大写。但排列顺序不变。即:G.Paget Thomson或G.P.Thomson.美国人习惯将第二个名字缩写,即:Georg P.Thomson.
. s4 y8 N4 p8 m* f
那这里我们继续推断:他的全名组合应该是: & K4 l; G: o! o# u9 C8 M, ?" I$ S
Howard Rxxx (名)+ 姓。

- P5 z  O* ]- h. o, ?8 v8 i1 X如何找到他的姓呢?将Howard R. 同公司域名放到谷歌继续搜索: 1 r7 b* [/ Y. I3 x. s- N
/ s/ Z' z0 ?: C$ @  A/ C

4 |9 ~! Y' ^8 u+ y! U* ^7 x- J+ ?, ^& L" W3 l
这里出现Howard R Levine. 即代表Levine是他的姓。
/ p) K/ I2 J8 f. i( j- b! K3 I

/ f9 l9 R2 D3 ~3 l1 N* P3 Y6 b: t: w" _

+ ]2 v# z  A% J) D: ]' e4 S在另外一条相关信息也显示:他是Leon
# @% X+ i6 E4 ?2 YLevine(Family Dollar创办人)的儿子,家族企业。

* K0 u  s4 f3 K& }! A% X. k& G 8 d0 f2 D- [2 C0 Y/ e, J8 J$ m/ X( U

, u2 U! t5 X! t

Part 5:


) b% z8 e  M; \3 t* K
* {* G) h+ D: o8 K3 [  e7 e到这里,怎么进一步推断出Howard的邮箱呢?
& G/ ]6 u8 b$ D6 C9 ^" d3 |! r& _' a4 o8 }
有两种办法:   E7 F, S6 V0 r& ?

01


6 ?* x% ]1 W; z% c9 ?- w0 ?7 y' e& s5 K; z# I
手动/自动排列邮箱组合:
# |4 R/ o+ W) ?! L& P4 x! a
, v( X: K, S) r5 v; X3 H" i根据经验,正常一个企业邮箱组合可能是:
" S6 f- Q& ]1 t名+姓@域名
5 e' m5 v6 ?9 G/ f7 j' q名.姓@域名 9 U' R- R8 E+ i2 f0 s3 h: q
姓+名@域名 3 p& V4 ]" }1 f, _: S$ e+ r, \8 V
  8 [: w* t1 J# l
; l4 m# @( u: ?' f0 G5 ]7 x
名(首字母)+姓@域名 ( j/ N2 m3 G1 m
( r: W$ ^8 ?: _% Q/ V
....
7 O) }1 ?9 x8 l; S) O, `# t- A( z8 B1 G) ?0 Z( m/ v2 t4 k8 ^2 Z
等等。
5 s3 D, C, W# y5 {8 R8 V
, x$ W% f" \; M6 c) l$ ]" f) Y- b

# e. D, j* T0 x. v& ]这种熟悉excel公式的人,可以通过left函数套公式猜测。但是对于小白来说,有更快捷的方式。
5 }/ K- u' y1 Y5 \% E9 s1 s1 A- m0 R+ \" g. R7 ^
通过Email Address Guesser: 1 @3 L4 m( N( n- p2 m/ E( N7 F
3 e- U; r5 q7 r/ F& i9 e( ^* U
网站:http://www.guesser.email
) J! y7 f6 G7 L3 g0 I. p: q) R3 i
这个网站真是低调简约却快捷方便呀,打开界面是这样的:
4 z4 J1 d# Y5 h, w$ T4 d4 R; r4 I/ D
) {' p5 H0 [1 e( o  M( v1 i7 M
2 V$ y- x! ~! B# E% M; L1 [
8 a' k+ O' U4 D6 ]- W: X' F; {8 Q
以此输入名,姓,域名,点击CREATE EMAIL 会在右栏自动生成多个邮箱组合,如图,这次生成28个邮箱组合。
; c# {, B, x% C( Y! N$ {2 @4 ]$ h" F6 V6 [7 Q: R
$ |# {; C8 [' Z0 I. i1 B' _
. u; r1 a* b, F/ F$ l
再通过谷歌邮箱或邮箱批量验证工具来验证哪个邮箱是有效的。
; ~1 A3 d! m1 k% c& S) w* K$ u- ]) ~6 L9 T. f
值得一提的是,有很多小公司,没有企业邮箱。那么猜测的时候域名处填入最为普遍的三个邮箱地址:gmail.com / hotmail.com / yahoo.com 会出现多达一百个的邮箱组合,那逐一或批量验证,可能会出现差池。
+ ?3 F, l9 M  A
1 n. Y1 T. K0 [9 V8 \所以最好是当个公司有域名,不需要耗时耗力,才选用推测邮箱组合的方式来找出关键人邮箱。 % L( a( J  ^  g6 M7 [# C/ I
' J  r8 |2 p7 s" M9 g, q9 {

02

, L% f; {! Z  _5 ^% x
那么另外一种更高效的方式,是通过一个谷歌插件: ( G; j) [1 F2 j' Q

0 i" b1 t* U. N9 L/ eFind That Email. 也可以上他们官网查询:
! ]. E: l, A  I% {: ^
6 D# C1 x- l1 k  t) F8 O$ N! s插件安装地址: . G' n  x  `1 x  g7 d- @" Z( g
https://findthat.email/resources/chrome-extension/

7 q5 k$ r; C% g1 _! E它有免费和付费套餐。免费每月能查询50次,付费套餐一个月29美金,可查询500个邮箱。
! I/ n6 g! ?: Y2 u/ T5 [0 f* i, H & E3 ]5 C! J  I1 Y( Y: y5 b
依次输入后点击Search: . s$ ^/ m. ?- c/ P2 {" M5 d9 ]
. @/ g: f5 I$ A( S2 L, F6 @

- i9 U0 y$ M0 {: N+ X) F

/ v- O& {- b% P$ ?9 B" J' i出现一个邮箱hlevine@familydollar.com. 第一种办法获取的28个邮箱组合里也有这个邮箱。
- d! H% o% C3 m. k  Z7 O! u5 J& j) }* o9 ^7 V) h3 H; U
那么来验证下这个邮箱的有效性。
4 o- K9 Y# W& a- @1 X+ I; g6 s
2 r2 _( u: t# `https://verify-email.org/ 进行验证:
3 V* u' v0 x+ h& r8 r; M9 Z$ d& @- y1 z& e
% n6 X$ N' B* r  G6 I% z5 {' {
验证有效。
# L1 }* j2 U0 e* H) u7 O( K' F, Z% }
再可以通过进一步核实: $ |9 W' y/ G4 ]8 P( M
% c( C3 N( _* ~1 B9 j8 O2 e
https://www.verifyemailaddress.org/ 7 x( c, k- |9 t2 `

# a7 c* N3 r; X* _$ \* D- S$ U+ c. R$ B  A! d1 c" @

) _5 s9 x7 O" V
! u- N3 ?) @  f( w. r 0 U% L& U' |4 o$ V" W
  a  i* S* W, Z; R& ~' x' j
也显示邮箱是有效的。到这里这个关键人的邮箱就被锁定了。
8 R0 P. A8 S7 [8 y7 p# E, X
: t" o' d# s3 J# [; F$ z
需要补充的是,Howard已经退任。
* H9 v* m  i# {3 y: o# A. k8 a

6


- k- g* h3 E- t
: [5 l$ X, g  j& }: H小结:
' C0 u, y$ n& k0 t& b$ m& o

01 海关数据

9 y5 @, P- A- w1 j

7 J5 g# C* s) p: m# j, }0 K3 [8 R除了上面提及的海关数据网站,这里补充多两个: : M/ U' u) [7 d# ]6 @+ C1 J0 e' z

' J( @0 b  n: X第一个: , }* T4 Y; `# t! e7 X
本部分设定了隐藏,您已回复过了,以下是隐藏的内容https://www.tradeinfo365.com
4 m" e6 ]% J" T3 t; f8 q* q, {
( O' N% s+ O+ Q: s7 E) A! T* y8 \6 G/ x. B; k( Q5 X# t- e! w

3 |$ H$ K- p' C& J' \
可查到美国,南美国家(阿根廷,智利,哥伦比亚),南韩等国家地区的海关数据,数据一直更新中,2018年的都可以查到,免费可查买家公司名字。
, _' u" e- ?& v2 x7 q1 }
0 V, A8 a8 {6 ]! L* e& u7 m9 ?
第二个: 8 Q' L, X7 f. T: d
! ^6 E1 z$ L8 e, P: G( l
listthe.com
: R" K) d; |0 V" x! d2 s% i9 p$ E7 {- {0 v: x" {- [
德国公司建立的数据库,输入品名,会出现十个供应商及他们合作的买家信息,供应商多数是为中国厂家。虽然可以查询到的信息不多,但比较有参考价值。

) Q7 F8 A& N+ d* N( T
  G8 _' M( O: W: G
$ k$ y& Z, l2 f

02 黄页


+ a$ r  b4 w/ I' ~% P, t  y' g9 r4 F/ t1 e6 x% k
除了上面提及的manta, 做北美市场的还可以参考: $ w/ u- w4 O2 U# I

9 S% q, S6 V. s
http://www.hoovers.com/  邓白氏旗下的企业库
) y' J& {1 J6 {! M
) Q4 M  J- _  d
邓白氏集团是国际上最著名、历史最悠久的企业资信调查类的信用管理公司,收录多达三亿家企业资料,掌握美国90%中小型企业信息。 " }! v! o, y( S7 x1 I7 n

% d9 M9 _6 m  }搜索指令:site: hoovers.com 公司名字,以此类推 + p) O* B3 ~3 c! [
! @% O, W: ?7 y* A% [2 X

# z6 M! E1 o2 x& N, r1 ]0 N其他地区的可参考: $ f- F! q2 W* {3 @

  x: V( r/ R! Chttp://www.bozhur.com/  中欧/东欧企业名录 9 q2 m! S6 i+ x# T- Z

5 G; o4 W* q* P8 U6 Ihttps://directory.africa-business.com/ 非洲企业名录 # ~1 N' j, d# g1 P

6 a  B7 Z8 G- @- U2 ?http://worldofmanufacturers.com/ 世界范围内企业名录
, j! h) j' w6 @" c  M1 ]% w

03 关键人邮箱工具


  _  K6 l8 l/ T, k9 f7 |- ]/ h% F; i  B$ v
之前索菲原创:怎样找到关键人邮箱?(附实例分析)分享过相关的搜索指令,搜寻思路和搜索工具,这里再补充多几个: / b7 }4 G: h+ R% I2 D
  e+ d5 l- k( A5 ^2 N
第一个: 9 |$ B# P0 z* ^, [/ ~. s
本部分设定了隐藏,您已回复过了,以下是隐藏的内容https://pipl.com/% O1 H; Z' `2 v& H7 D

! {, O% v, P! p8 @5 f( {3 n$ D& u# F0 h: w% g& K, ~

' ?% A1 B& j& P% |. @* z
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% z. j2 l' {& y/ J9 }4 U

+ ]' O1 x9 `- l6 i1 G7 ?. b第二个:
' T9 w. R4 j* D0 }& }2 N' t: _! T
+ X$ ^6 v2 @& n5 I1 l$ j

- t, V: K' {2 Shttps://www.voilanorbert.com 每月50次免费使用机会
# i9 `" ~! e6 n& ]

1 f! `; W5 A8 ~9 e第三个:https://headreach.com/ 10次免费使用机会 - c$ j$ F4 X3 M2 P9 D/ L$ q

5 f4 g3 K3 o6 T: [' G$ t
% r/ y9 I1 |8 c7 @+ a  B2 U2 a
第四个:Anymailfinder: https://anymailfinder.com/ 20次免费使用机会。
5 j2 F  y6 ^/ [0 \+ s& \7 w
# W6 b/ r& p0 J第五个:FindthatLead: http://findthatlead.com 1天10次免费机会,之后每个月15美金。

0 n% k) N* u( p- k# q  [2 i8 ~' N
+ ~) G# Z. d) r" Q% `相关内容请查看之前的分享:索菲原创:找客户方式汇总
# i9 n, N6 W- d* u" l. S* n. x4 c/ L

* D# Z5 Q1 z+ O8 E这期就到这,Happy hunting! 欢迎访问我的博客:https://sophienotes.cn 8 r4 k7 c7 J/ R
3 R: P5 v3 [3 C, f
公众号:索菲外贸笔记。© 本文版权归索菲所有,一切形式转载请联系索菲授权。 1 y9 s, g# `' _% Y6 O

5 k' S* U  s' `, M% T& u  F4 ~3 q 8 f) R+ z* w% O' g; e% G( ~" @, a

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9 }. [  K( j7 Y& S+ C4 u1 ^7 H4 z& ^2 s7 Q  c; z/ W4 C; O9 g' o5 M

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2 e! a. D* V$ A/ {+ d  f* Y; y

  • [url=][/url]- a  z7 ~3 U, {- z4 X
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    # I1 k6 f7 l& ^, l. p* j你的帖子太TM牛了!
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    06-06 09:46

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    真心感谢你的无私
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    06-05 12:41

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    ( x: K0 @! r2 r: H9 z% H在外贸圈上又发现一个牛人!希望继续分享!
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    06-05 11:39


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    你总是辣么厉害
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    06-05 10:59


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    1 _  L& G3 j' h! m7 n地球已经无法阻止你的脚步了!
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    06-05 09:23

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微信公众号:索菲外贸笔记。 个人博客:https://sophienotes.cn 一个超爱笑的80后女生。无培训,不开课,没出书,零广告,只在公众平台以文会友,将10年外贸实战经验和商务英语写作技巧与你分享。坚持原创,爱分享的人收获更多。简单的问题请百度或谷歌解决。外贸圈也有很多共享资源,自己先学会独立思考和摸索,印象会更深刻。私下咨询收费,伸手党请放过我。谢谢理解和支持。

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