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手把手教你怎么找目标客户 [复制链接]

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发表于 2018-6-28 09:54:11 |显示全部楼层

找客户这一系列,考虑到篇幅和不同的侧重点,分成几篇更吧。
2 _" N% T, |* {, g& K/ ]0 J0 L. h' r" \* l. t0 t
这次分享如何通过海关数据,黄页,结合其他工具顺藤摸瓜找到目标客户的关键人邮箱。
0 m+ O0 ^% ^( P; V
4 k; i: N4 L& n以下跟大家演示下过程,文末再给大家总结干货:
  r6 [1 |7 n! Z% E
, b" j. q6 K+ N3 a7 }+ f
3 ^2 J7 H9 y' M, ?/ s( o

Part 1:


) I6 T0 z. q/ x" X: I
, Y/ k6 R- @* B2 Y, IExport Genius: https://www.exportgenius.in/
' j0 o8 j6 N5 l& a! m3 A7 @6 {6 E8 K! X7 F* ]
很多人问海关数据有没有用,其实是看你会不会用。 4 J) z1 u! T$ }! {5 |) d
% }  {2 f: r/ ~8 }
如果你找到的数据是很陈旧的,甚至可能对方公司早已关闭或者转行了,那信息再齐全也没辙;如果你找到数据后不懂得进一步反向分析,或者找不到关键人的邮箱,那也没意义。 5 \  U. ~8 G6 T5 e' k! `  e4 ~( g

) r2 \3 j; u/ y2 M5 x, q擅长用海关数据开发客户的小伙伴们,对Export Genius应该不陌生。位处印度新德里,网站覆盖60多个国家/地区的海关数据,数据不断在更新中。 $ f" s4 Q3 @9 `1 W0 p0 v. f! A3 l4 v( U
/ N2 \# |7 m) X+ [0 t; U8 Y6 Z$ ]3 C
打开网站,点击Search Data:
: _7 N4 X* t. Y4 y& N2 g( x5 X2 V8 U- {! G
" z9 B4 o7 L4 a. }0 ~4 c1 {8 x
跳转到:
5 V0 l! R9 w8 p; x0 y
) P; |2 o* }5 t$ B9 z7 S' E
# V, K! F6 b7 r它提供: 6 @% X% b  e. Z  w8 G3 G
进口商数据查询 - q8 U. f- R0 b. Y% c% t. R
出口商数据查询
/ M. {% h1 g  R! \2 M4 O( f通过品名查询进口/出口量
) X/ G! w& z6 z5 w6 d通过海关编码查询进口/出口量 ! C$ V% S' L& ~  v1 E+ J0 n
' C$ q) p  o6 E( B& ~
着重来看下Importer: ! K/ J% x3 P+ B

3 B, y9 Y# B, s3 }0 v0 q  g# p4 l9 a# M: c
" N3 u% l! t' i3 f5 v! Q3 z% i
0 w9 r! X* @9 A' J! c. O
忽略Demo. 直接点击Importer, (可以定位当个国家数据,也可以浏览全部国家数据,)假设我输入: schoolbag 书包,出现相关海关数据:
& s5 Z9 R5 V0 d% C9 h; b" [; B 0 K7 l( D, g5 b# p0 n
  
) K7 u# m, ?- R) j6 O
. ?$ j: E. K* l+ V

( |1 B0 C) s+ v% H: I. k. V7 q3 y点击View Shipments: + D+ h9 C/ s7 K: D+ Y
- g7 w. J; q" q& Y7 y2 c5 P
, v$ `+ _" o! c
可以查到提单数据,如图,可以了解到出运时间/出口国/采购数量,对于一些重要的目标客户,结合当个产品的生产周期,我们还可以推断下大概的采购时间。 & t* \  y2 U& p1 _: ^3 w2 i( j; {4 ?2 H

  I8 ]! M5 a9 S' B4 O, W
; o. Q/ M  F1 w( w

Part 2:

: u+ Z  T9 R1 `

/ S3 s% D$ B6 N) X选取这家公司为例,美国进口商Family Dollar Services LLC.
5 Q9 M# j3 r! w7 _; s0 v4 v1 _" n# [% i. G

8 B* Q9 [0 w6 {* e/ h- c
3 i6 H+ `. y$ S2 l从数据上看,这家美国公司的采购商在香港,也就是他们有和中国做贸易。
8 \3 d1 G8 T" J. {* A. a0 P; t! z9 u: `5 |" K' w
而对于美国公司,我们可以通过这样的搜索指令来查询公司更多的信息:
0 N4 j% w6 V5 w! T4 V
manta: 公司名称
0 K5 [* x. l( }, k
manta是一家专供美国小企业网络曝光和服务联络的平台,相当于是黄页吧。 4 A# k7 {4 M2 R# J. x; t: R9 y- `
0 j% I5 [% `$ K2 f4 v; t; ~
* Y( }" s, j; O  W9 l% {' v( Q
官网是http://www.manta.com 需要fan, 开全局网络才能上。

0 A3 i2 [2 C# F. z2 a搜索后便出现Manta里这家公司的注册信息: ! R3 p! e/ ~2 _! L2 Q$ z

, X0 I# s; r/ T9 q% o
" s/ C# H3 d. O  ?1 u& t& E; m

4 q8 O7 @, y5 p; I# N# Q, n7 c& `1 Y联系方式这里出现两个名字,其中一个是Howard R. 显示是董事长和CEO头衔。 7 k  Q' [. _/ Z, ]. P" ?0 s- _  o

; M, m5 ]; a1 ^3 z! ~) I先记下。
$ K  ^: |8 a  v/ @* X) N7 i" W+ q1 _- b- x6 B8 m) H: n

Part 3:

' l3 _$ L# B/ b$ Z1 v

" b0 u+ `4 P  n( i& O通过谷歌查询,找到Family Dollar的官网:
7 O2 g  P% F! A) a

, J# w: Y7 r: X- `' f
https://www.familydollar.com/
! x8 b$ t" U9 K3 s
当看到网站的域名和公司名字一致,心里应该有数,很可能关键人的邮箱域名就是
@familydollar.com
$ ]4 @2 I4 N( Z- }% q) R. ~5 Q
继续看: 7 |$ s) J7 b# i
" W* R. j- K$ `
在公司CONTACT US里出现一个邮箱:press@familydollar.com 虽然这个邮箱没有多大用处,但是验证上面的推断,
他们的邮箱域名便是@familydollar.com.
! Y* P3 L* f, z# Y

Part 4:

: n0 @# g5 g2 V( b0 E
+ S+ z0 ?7 S! I" }
此时应该思考,关键人名字是Howard R. 如果是正常的姓名,有姓有名,很好入手。但是他这个名字看起来很不全,这里解说下:
0 \# F* @: ~% [) t0 r" t6 ?
9 Z# f; y) b3 F
英、美、法、德、苏、意等欧美国家姓名排列顺序均为名在前姓在后。例如:Georg Paget Thomson. 第一、第二两个词是名,第三个词是姓。
在很多原著中署名时,有时采用缩写形式英国人习惯将第一个名字缩写.或两个名字均缩写,保留首字母,大写。但排列顺序不变。即:G.Paget Thomson或G.P.Thomson.美国人习惯将第二个名字缩写,即:Georg P.Thomson.

" e3 Y4 _) ^8 E& i. l0 O2 X那这里我们继续推断:他的全名组合应该是: 8 G* p8 [5 s* `
Howard Rxxx (名)+ 姓。

2 T  ?2 w# H6 f9 h2 T1 l如何找到他的姓呢?将Howard R. 同公司域名放到谷歌继续搜索: % t, I, b$ c4 z, g# G7 Z/ z
6 |) Z* N  V5 H1 X2 d/ ]

4 `- {( w5 q- N" P' O7 H$ f- l1 U0 B7 V5 R- T( J8 T9 C
这里出现Howard R Levine. 即代表Levine是他的姓。
' s) h) T6 o- m* f: l
# y/ D6 c) S- j' \( z" j4 p4 a* c

4 A3 [; l( D$ _, ^" M7 s5 p
. Y) w2 V8 L+ o! b( N
在另外一条相关信息也显示:他是Leon
6 ~& {3 M0 M+ D5 kLevine(Family Dollar创办人)的儿子,家族企业。
' z( J& B* u2 R

+ f; @& _1 _9 |2 U5 Z- |3 e7 `

1 d. b" }4 \$ s

Part 5:

3 Q" Y+ F. P* r( k; z
; M% }" Y) [4 N
到这里,怎么进一步推断出Howard的邮箱呢? 3 H! O# s8 Y. U( ]8 o& H

0 G+ A' }$ E) Z% @, z! i有两种办法: 4 G/ z8 o% m4 K: d8 V- X

01


9 a  e# ?7 A/ H# h  i3 A
  t  ?' E; }& d+ {  ~手动/自动排列邮箱组合: ; @/ W( j# {6 H, J7 N  Y
0 ]% d1 r( Q; J( ]4 O: x
根据经验,正常一个企业邮箱组合可能是:
+ P' I! h3 B' L& B名+姓@域名 - H1 E* z& I& B2 G4 x
名.姓@域名
) k; J2 X! ]* J, s3 l# H, y! p8 Q0 H. v姓+名@域名 % h( J" [7 d! k+ o/ Y6 _, J0 k. H
  ! u& i- `" r& X2 K
% p; y- \# p- P8 f# ~9 ?
名(首字母)+姓@域名
2 H2 R: ]7 U$ j- a. I& v
) a8 h0 T: b( y: K% z
.... 4 G' B3 B! a) Q; z' @' u5 i
- _7 u6 z7 y6 F1 D6 q) [
等等。
$ W! h+ d3 W  I2 g5 ?% c$ ], p$ B4 m3 L' e" [; p9 n
8 J9 C9 ^. O( S- E2 J0 E6 w
这种熟悉excel公式的人,可以通过left函数套公式猜测。但是对于小白来说,有更快捷的方式。 ' C+ C) i& K7 U; @/ k: s

1 I0 W0 F; T; N/ v通过Email Address Guesser:
" D0 @/ V, \- o) h5 Z, l) v; U
: E: Z9 b5 V9 }; r$ `6 \
网站:http://www.guesser.email

( q7 Y2 S+ t7 C9 x! o这个网站真是低调简约却快捷方便呀,打开界面是这样的:
5 E: }7 ], b/ J5 t" Y0 _. i- l- {. _$ L5 N% B. N  N

: F; o, |: P( S8 G% D4 _4 v+ f8 W- X( Z/ j; \/ J1 A' c: ?
以此输入名,姓,域名,点击CREATE EMAIL 会在右栏自动生成多个邮箱组合,如图,这次生成28个邮箱组合。
0 Q) B6 D8 N" u6 S& p9 ~# t* u& S+ G& c1 o0 L" g2 T
1 Z' {8 Y: K" |% |* X  e+ h
" T$ H; d+ W+ r! U( q
再通过谷歌邮箱或邮箱批量验证工具来验证哪个邮箱是有效的。
8 l# b. A" _( B# ]& [+ H
1 s* A9 ^( s- j9 m/ b# P值得一提的是,有很多小公司,没有企业邮箱。那么猜测的时候域名处填入最为普遍的三个邮箱地址:gmail.com / hotmail.com / yahoo.com 会出现多达一百个的邮箱组合,那逐一或批量验证,可能会出现差池。
( W: _- j9 p7 b
% I+ @% r, K* q/ U所以最好是当个公司有域名,不需要耗时耗力,才选用推测邮箱组合的方式来找出关键人邮箱。 * Z. h6 z* T6 o# N! [) }! z6 n

# q0 q2 d7 P2 E" s3 S2 w2 Q! J' A

02


) [6 s* \. o4 |. R/ T- k. R那么另外一种更高效的方式,是通过一个谷歌插件:
8 }4 _& e$ ]6 b$ K& {1 F6 M+ i9 e/ e) I- \
Find That Email. 也可以上他们官网查询: ( l- `; n/ N  g4 @/ M( f' S7 O, Q

3 l3 f/ Z9 V" E) {. a插件安装地址:
1 x3 f2 m/ S/ F$ ]3 d- ?
https://findthat.email/resources/chrome-extension/
$ C5 Y2 o/ ~" a6 a6 p
它有免费和付费套餐。免费每月能查询50次,付费套餐一个月29美金,可查询500个邮箱。
6 i! \4 z9 b. x+ m ) q* d9 _5 L3 a; A; G+ C; z
依次输入后点击Search: ( G# A8 y1 y" P
# {5 s* p/ ~. Z( g; s  S

, w7 j7 d, {4 C+ r  f* r
7 G1 m9 t5 I3 T# ^" q7 c5 \
出现一个邮箱hlevine@familydollar.com. 第一种办法获取的28个邮箱组合里也有这个邮箱。
3 S: s  Q  [: k- _1 {8 v
( Q& l. I9 H- h4 P0 |6 ~- w5 U那么来验证下这个邮箱的有效性。 1 x1 Y+ x$ l* h. E6 L5 a( e
5 ]: M. A+ {1 p. W
https://verify-email.org/ 进行验证: 8 M3 j' E% U* S0 z' y
9 Q0 K" x/ G# B" R
5 }$ l# |1 K' O
验证有效。
) s, ^, U. l: a0 E$ @
8 V9 ]9 r6 Q- x6 R, i, F再可以通过进一步核实: # {' T6 `/ U7 C/ l3 |
; i8 v+ l. |% a2 N  z2 O, u$ w
https://www.verifyemailaddress.org/
% [( g1 T& U7 E% D' O9 J
2 V" k# ]4 _3 P6 _3 l; s0 d# J5 ~' A! y" }/ @

0 C- a3 ?) D% y* R* @* `9 Q: N+ _; b7 L# m$ D
2 P5 B. @# j0 e3 c; r& u0 e8 Y

0 e3 V+ M5 q: a
也显示邮箱是有效的。到这里这个关键人的邮箱就被锁定了。

4 ]- q7 y: q6 v 8 L) m+ @: |" j  b- H% z
需要补充的是,Howard已经退任。 . G  l* Q' Y8 V, b, V4 a! @

6


& k- v9 ^5 V! v/ C. f/ Y. f/ T& n% i; ^
小结:
8 x; D3 A5 B; v* H

01 海关数据


# c, e  Q, T- ^; @: Z; j
! x* t1 g! s; d! B2 Y/ e除了上面提及的海关数据网站,这里补充多两个:
9 h4 E. B) A# K
' K  M. s- L8 C9 n! \5 n# d第一个:
: Z( @8 E# W- V本部分设定了隐藏,您已回复过了,以下是隐藏的内容https://www.tradeinfo365.com. ]. u( o& d5 n# Y

) ]4 B+ v' I1 K. j/ v+ J+ g% }0 ~- [! C7 n4 ]0 T: e5 W
; {! M; w( j7 Q% l! ]% b# p  X
可查到美国,南美国家(阿根廷,智利,哥伦比亚),南韩等国家地区的海关数据,数据一直更新中,2018年的都可以查到,免费可查买家公司名字。

4 @0 h( o- Q, L+ Y* y; w8 b7 F. X  G& [7 |; d7 C/ s4 r9 W+ q4 U! d) J
第二个: / q& F% ]  }9 o0 i; x" x

" ^6 h3 k" U! l: vlistthe.com 8 p. v! |0 Z% Q+ B. Y( w
& o. t- e* m9 a0 G4 w4 [# ]
德国公司建立的数据库,输入品名,会出现十个供应商及他们合作的买家信息,供应商多数是为中国厂家。虽然可以查询到的信息不多,但比较有参考价值。
& w2 w$ u5 g" h3 V! \

8 ~. c0 y: w3 D; s; j; ~2 d/ J- w/ r( E' _$ Y* X/ j. _7 c# N

02 黄页


' {$ z6 Y$ C% Y& l7 r, n2 t% o0 m4 v  n" w* b7 \
除了上面提及的manta, 做北美市场的还可以参考:
! f& F( h  u% P: k
; R8 s/ W2 o7 p+ C' N, y+ D. w8 X
http://www.hoovers.com/  邓白氏旗下的企业库
; s- b; Q. j# x9 `# u
4 \/ B: c, H% O9 o5 z. ]
邓白氏集团是国际上最著名、历史最悠久的企业资信调查类的信用管理公司,收录多达三亿家企业资料,掌握美国90%中小型企业信息。
! ~% K4 c' W. }* V" E- u0 z* a5 y  p3 W) H# P2 s% v, u' l
搜索指令:site: hoovers.com 公司名字,以此类推
9 u% G8 t2 `. j1 ^) m
0 s% ~# E5 q- j; Y2 v" p" r6 ]9 f' O$ W5 O- P3 N! u- c0 M
其他地区的可参考:
% X0 l1 u6 ^0 @" X8 W% L1 n2 [, b% `
http://www.bozhur.com/  中欧/东欧企业名录
7 `' w( s: z& H: e* }0 [5 r3 a$ X+ M$ K5 \7 ^$ ~
https://directory.africa-business.com/ 非洲企业名录 2 [$ }1 `" ~0 J

8 k# J5 v' |, G8 S7 e/ @6 fhttp://worldofmanufacturers.com/ 世界范围内企业名录
: K: v# W: C* A% S

03 关键人邮箱工具

, v1 {) K- D" ^+ d2 ^

5 J* c$ h) o4 ?$ i& O: U之前索菲原创:怎样找到关键人邮箱?(附实例分析)分享过相关的搜索指令,搜寻思路和搜索工具,这里再补充多几个: ! `' q+ Z6 g0 x+ a

: S$ b8 C: A; \. ?. E2 x第一个:
( E0 X/ v" V# ^
本部分设定了隐藏,您已回复过了,以下是隐藏的内容https://pipl.com/
7 h* {* m: `. v( i4 N' c/ v$ n& t& m2 @4 S/ A

9 f, e! G# U2 n# `- J' }9 q; k) i* o4 Y2 U
世界最大的找人/找邮箱搜索引擎

- L# B/ n' S! S7 d. o  s, R( |. Q
) b4 C8 X$ n0 h+ N- a第二个:
) K" v& q$ u7 B8 I6 b

' }" V9 Z- @; O/ ^; x4 s
$ t$ ^. h8 o  |( M9 \
https://www.voilanorbert.com 每月50次免费使用机会
4 Q) `/ H3 u! W  h0 r
# @. M( m3 u  j" R0 y  {! {
第三个:https://headreach.com/ 10次免费使用机会 ! R; f& ?; y7 o1 |- q% v  e& j# ?
, D, d- K5 b5 ]( H6 D, m
/ p3 @0 R  M# ?& b- R- b7 J
第四个:Anymailfinder: https://anymailfinder.com/ 20次免费使用机会。 4 j( X3 u# h9 A- D, E) q" J8 `
: p  q8 r4 h( H, A; n- |. ]/ J
第五个:FindthatLead: http://findthatlead.com 1天10次免费机会,之后每个月15美金。
2 b% |* i. S4 t6 w8 o0 F/ Y
7 Y. l+ Y3 r. U; D# n
相关内容请查看之前的分享:索菲原创:找客户方式汇总
  C0 K( A$ ^& o' _& }( u- O
" k. v( Q0 ]! c6 H* R* K
这期就到这,Happy hunting! 欢迎访问我的博客:https://sophienotes.cn 0 k! D4 r* u+ w3 J( O) d' {

* E  M( D. N$ g5 Y公众号:索菲外贸笔记。© 本文版权归索菲所有,一切形式转载请联系索菲授权。 # p# |* Y3 L- n
( ?$ }" A3 }: c) J$ R

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5 e% r* I& C% x% w

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- p( i, P% P+ y/ ~3 T) L0 e

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    真心感谢你的无私
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微信公众号:索菲外贸笔记。 个人博客:https://sophienotes.cn 一个超爱笑的80后女生。无培训,不开课,没出书,零广告,只在公众平台以文会友,将10年外贸实战经验和商务英语写作技巧与你分享。坚持原创,爱分享的人收获更多。简单的问题请百度或谷歌解决。外贸圈也有很多共享资源,自己先学会独立思考和摸索,印象会更深刻。私下咨询收费,伸手党请放过我。谢谢理解和支持。
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